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小鹏的泪别纸巾，特斯拉的三分糖奶茶……为何温情牌爱翻车？_我的网站

读心神探

一 | 车主女儿还在纸条写下对G3的不舍和感激，“小鹏，不管天涯海角，我们都是朋友，谢谢你，你贴心为我放音乐，为我父母导航，我即使结交新朋友，也不会忘你，我祝你到新家，快乐、幸福”，还手绘了一张小鹏G3的简笔图。

二 |

随着英国曼彻斯特皇家法院的审判进入最后阶段，30岁的丽贝卡·乔恩斯面临着与两名未成年男生发生性行为的六项重罪指控，她对此均表示不认罪。
何小鹏表示，这件事一天的时间传遍了整个公司。“这张纸条激励了我们很多人，让我们更加坚信，我们做的这件事情是多么的有意义。此案围绕一位前教师与青少年之间的关系展开，陪审团周五将进行审议，决定其命运。但我们还有很多地方都做得不够好，我们真的还需要更加努力，真正提高所有鹏友的满意度。最后想说，鹏友，谢谢你！希望今后的日子G9能够陪伴你走过更美好的人生！”
就是这样一件事，却引发了两种观点的激烈交锋。

在过去数日的法庭审理中，陪审员们深入了解了这位教师的心理状况及据称与青少年发生的多起性接触事件，证据与辩词交织，引人深思。有人大受感动有人直言“戏太多”纸条的事情是昨天发生的，何小鹏在今天中午就发了一条长长的微博。有人发现，何小鹏还买了热推。多种迹象都表明，何小鹏对这件事很上心。尤其引人注目的是，乔恩斯与第二名所谓的受害者，即未公开身份的男孩B，育有一女。

情感纠葛与信物。陪审团得知，乔恩斯曾向一名青少年寄送了一封充满激情的情书，称其为“我所梦想的一切”。

三 | 检察官Joe Olman在庭上朗读了这封信的部分内容，信中乔恩斯表达了对16岁男孩B的深情：“你的每一寸都是完美，你是我所有愿望的实现。

四 | ”乔恩斯承认，尽管她与男孩B发展了感情并在其离校后怀上了他的孩子，但她否认在其就读高中期间与其有染。
何小鹏描述了很多细节，比如车主女儿现场的泣不成声，又偷偷用纸巾写字作画藏在车里，以及纸巾被发现后一天传遍整个公司。当然这些细节也是引发争议的重要原因。有人认为很真实，感动到泪目。

男孩B则声称，两人在他尚为小学生时便已发生关系，且描述了包括亲吻在内的亲密互动。此外，双方还因未出生孩子的未来产生争执，乔恩斯被指威胁称若男孩B结束关系，她将自残甚至自杀，让孩子成为他的责任。

社交媒体的秘密交流。乔恩斯承认通过Snapchat与15岁的男孩A秘密沟通，而这一行为及其与男孩B的类似交流均瞒着双方家长。不少人指出小孩子就会对旧东西恋恋不舍，这就是天真无邪的感情流露。甚至有人提议小鹏可以把这辆车和纸巾留在小鹏的博物馆。在这部分人眼中，小鹏不再是冰冷的机器，而是有感情寄托在里面。

五 | 男孩们与她之间存在明显的暧昧，如男孩A称呼她为“性感”，而男孩B的信息内容则更为露骨。何小鹏的最后一段话大意也是表示深受感动和鼓舞，以后会继续努力等等。另一面，是不少人认为这是拙劣的情感营销。

六 | 乔恩斯在庭上坦承，作为专业教师，她不应涉足此类交流，对此她负有责任。

七 |

奢侈礼物与约会之夜。之所以会这样说，因为不少人怀疑事情的真实性，还对其中的多处细节提出质疑。

八 | 法庭透露，乔恩斯赠予男孩A一条价值345英镑的Gucci腰带，并被监控录像捕捉到与他在特拉福德中心购买该物品的画面，检方视此为“诱骗”行为的一部分。此外，她还策划了一场包含性暗示刮刮卡、玫瑰花瓣和隐藏字条的“约会之夜”与男孩B共度，最终以宣布怀孕的消息作为“惊喜”，这一系列行为突显了双方关系的复杂与不当。

失去一切的代价。首先是买热推被人觉得太刻意，本来就是温情牌，加了钱就变味了。乔恩斯在庭上哭泣着讲述自己刚出生的女儿在24小时内被带走的经历，她每周仅有三次、每次三小时的探访权。

九 | 还有纸巾是如何一天传遍全公司的。因为门店在西安，何小鹏远在广东的公司里。

十 | 有人认为小孩子刻意向工作人员要纸巾，而不是直接要纸来留言作画，还偷偷藏在车里，有点不太符合常理。毕竟纸巾在店里应该很容易获得，再个擦眼泪和写字作画还是很容易区分的。也有人认为小朋友的字和画都太“好”了，暗示是代写的。事实上，不少报道用来描述大佬的创业史，也喜欢提到纸巾的梗。她身着粉色婴儿帽出现在法庭，以此象征对孩子的思念，否认此举是为了博取陪审团同情，强调这是她与女儿情感联系的一种方式。

案件中的细节，如乔恩斯在性行为前的警告语、与男孩们的相互吸引以及她对自己孤独渴望关注的心理状态的揭示，共同构建了一个复杂的情感与法律责任交织的故事。比如在纸巾上写上了创业计划拉来投资这种戏码。
这就更加深了纸巾一事的营销色彩。

十一 | 当然即使事情本身是真实的，也有人认为何小鹏刻意描述细节，制造感人的氛围，有过度加工的嫌疑。毕竟对一个车企来说，小孩子并不是汽车的直接受众，过分渲染有点跑题了。甚至有人给小鹏支招如何写这次的文案。乔恩斯承认自己的错误，同时也坚称与男孩B的性关系是在她离职之后，且关系恶化是由于对方变得控制欲强。

十二 |

此案不仅关乎个人行为的道德界限，也触及教育者职责、青少年保护及法律制裁的深远议题，等待陪审团的将是艰难的判断。或许小鹏不需要过多描述细节，只要写两三句话写清事实即可。

十三 | 既能达到营销效果，又不会被认为过度营销。

。网友的文案：“家里用G3置换G9后，小姑娘在门店给我们留下了这张纸巾。还没到寒冬腊月，但心里已然温暖如春。

十四 | ”这是不是比何小鹏那段会好一点呢？另外，不知道何小鹏的文案是他自己写的，还是市场部的同事提供的，但何小鹏不是因为文案第一次翻车了。

十五 | 去年4月份，何小鹏用车主的脑部核磁图做宣传，也是脑洞大开，当时引发广泛争议，后来何小鹏也主动删了该条微博。
回头再看看这波纸巾文案，好像也不觉得太奇怪了。不过比起小鹏这事，有两个例子则翻车的比较彻底，让人至今仍记忆犹新。

十六 | 特斯拉车主的少冰、三分糖奶茶某手机的免费升舱不知道还有多少人还记得“特斯拉车主的奶茶”。

十七 | 当时特斯拉刚刚经历过上海车展的维权，还处于舆论的风口浪尖。突然在一天晚上快12点时，特斯拉官方微博就发了一条长微博。大意就是承受了巨大压力，但是车主们对特斯拉很支持，各地的服务中心和门店陆续收到车友们自发送过来的各种慰问品，有奶茶、甜品等等。甚至奶茶还备注了三分糖、少冰等细致的口味要求，引得一众网友质疑。

有网友指出，车主还能记住特斯拉人员的冰、糖比例，“尴尬得我抠出海景房”。
特斯拉一时间感动得热泪盈眶，不过评论区却堪称大型翻车现场。一面是特斯拉当时受到质疑，一面是充满委屈的自我安慰，总觉得怪怪的。而某手机品牌的升舱事件更加是典中典，可谓远古梗考古。当时某手机品牌员工发了一条微博，大意就是自己凭借自家手机，让餐厅负责人免单，还被免费从硬座升舱到卧铺。
当时这事被王思聪狠狠骂了一顿。为何温情牌容易翻车？从上面三个例子中，我们思考下温情牌为何容易翻车。首先从品牌调性上来说，并不是所有的企业都适合打温情牌。

十八 | 虽然上述三家企业都具有互联网基因，很多互联网的营销方式都可以用。但这几家都是偏硬件的互联网企业，产品和服务才是第一位，用温情的手法可以，但必须主次分明。比如在小鹏的例子中，想用温情牌也可以，但别太用力了。所以这个尺度要把握好。要知道，痛哭未必伤心，真情未必落泪。过度强调产品带来的情感效果，显然是不合适的。毕竟，硬件企业的粉丝文化还是和娱乐圈的饭圈不一样的，总想寻求情感上诉求是忌讳。另外打温情牌的时机也很重要。去年特斯拉正在质量风波中，最需要的是证明产品质量，而不是深夜给自己写了一封充满委屈的鼓励信。当然，如果这封信是对内的就没啥问题。对外就显得有点矫情了。在负面舆论之下，温情牌很容易被认为是对冲的策略，也容易被解读为自导自演的感动。事实上，只要是温情牌就会遭受质疑，因为大众的情感感知是有很大差异的。同一件事就会不同的解读，硬件产品好控制，大众情绪可不是好掌控的，搞不好就要翻车。